Cadeau Maestro lance ses propres marques pour s’affranchir d’Amazon

Publié le 22 novembre 2017 à 09:08 par Mathieu Ozanam

Charline et Sylvain Bruyère © Cadeau Maestro

Le spécialiste stéphanois du cadeau insolite et gadget veut passer de statut de distributeur de cadeaux à celui de fabricant. Il va lancer trois marques propres (Opari, Lixi et #sainté) en 2018. [Archive Mathieu Ozanam]

« Nous pourrons ainsi séduire de nouveaux distributeurs, en ligne ou physiques », assure Sylvain Bruyère. Le cofondateur de Cadeau Maestro, avec Charline Bruyère, y voit un moyen de se différencier des géants de marketplaces comme Amazon. Et même de s’en retirer à terme alors que près de 7 % de son CA est généré aujourd’hui par celui-ci. « Il est difficile de générer des marges correctes sur ces plateformes. » 

Élargir les canaux de distribution

Ce changement de braquet vise à diversifier leur distribution en ne se limitant plus aux canaux historiques de l’entreprise. À savoir leur site web lancé, leur boutique physique (ou plutôt « phygitale », comme aime à le répéter Sylvain Bruyère) et les marketplaces. 

Le couple, dont l’entreprise a enregistré une croissance de près de 180 % en trois ans, attend que leurs produits propres dépassent largement la part de 5 % de leur chiffre d’affaires aujourd’hui. Les produits estampillés de la marque Cadeau Maestro deviendront progressivement Opari. « Ce sera notre marque générique », explique Sylvain Bruyère. 

La marque #Sainté © Cadeau Maestro

Lixi sera, elle, dédiée à une gamme de lampes décoratives personnalisées, distribuées dans des boutiques de ville. Lixi vise les particuliers autant que les professionnels. #Sainté sera pour sa part l’étendard local de l’entreprise née à Saint-Étienne. Elle s’adresse autant aux touristes qu’aux habitants fiers de leur ville. Pour porter son projet, Cadeau Maestro prévoit uniquement une campagne sur les réseaux sociaux, orchestrée en interne.

Cadeau Maestro. Siège : Veauche | Création : 2009 | 15 salariés | CA 2016/2017 : 2,7 millions d’euros | RN 2016-2017 : 32 900 euros.